Вакансия: Менеджер по развитию партнерской сети
ЭМБЕР — разработчик платформы AMBER, входящей в ТОП-5 российских BPM. Представительства: Москва, Астана (Казахстан).
В рамках развития компании «ЭМБЕР» и выхода на международные рынки с целью продажи собственных решений на платформе AMBER, предназначенной для автоматизации бизнес-процессов, в компании открывается позиция Менеджера по развитию партнерской сети на зарубежных рынках.
Мы ищем специалиста с наработанными связями в международных интеграторах и методами выстраивания международных продаж программного обеспечения для автоматизации бизнес-процессов.
Цели:
☑ Выстраивание партнерской сети в дружественных странах, активное привлечение партнеров-интеграторов, которые будут приносить компании коммерческую прибыль;
☑ Развить направление в полноценный отдел, который Вы возглавите
Обязанности:
- Выстроить систему зарубежных продаж через партнеров-местных системных интеграторов;
- Активный поиск партнеров и выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с ними;
- Развитие партнерской программы и создание информационных материалов для партнеров;
- Осуществление полного цикла партнерских продаж (отработка запросов, уточнение потребностей, организация демонстрации платформы, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль расчетов);
- Информационная поддержка партнеров, обучение партнеров, инициация совместных мероприятий, участие в кросс-маркетинге с партнерами;
- Отличное знание возможностей платформы AMBER;
- Регистрация запросов, партнеров, активностей в CRM;
- Предоставление отчетности по стандартам компании;
- Выполнение планов продаж и KPI.
Требования:
- Опыт работы по построению и развитию партнерской сети в IT-вендоре;
- Опыт разработки партнерских программ;
- Наработанная база контактов в ключевых интеграторах СНГ и дружественных стран;
- Высшее техническое образование.
Ключевые навыки:
- Отличные навыки привлечения партнеров, ведения переговоров;
- Умение найти индивидуальный подход к каждому партнеру.
Условия:
- График работы с 9 до 18
- Оплачиваемые больничные
- Конкурентная зарплата